（622）［ニューヨーカー･アーカイブ］を基にエイビス･シリーズ（１４）

指を２本立てた、No.２のキャンペーンが始まったのは、"The NEWYORKER" では、1963年5月16日号からでした。
これは、1964年10月3日の"The NEWYORKER" に掲載されました。
約１年半経過、１４番目の広告です。
ニューヨーク市での売り上げは、最初の１ヶ月で51パーセント上昇したとの記録があります。
全国的には７ヶ月で31パーセント増という、これまた驚異的な数字でした。
エイビスの当初の目標は、弱小の安売りレンタカーに対抗するはずでした。

ところが、市場占有率でも、徐々に１位のハーツのそれを侵食していました。
（これについては中間の数字は手元にはありませんが、６年間で29.9パーセントから、37.6パーセントまであがり、ハーツは56.6パーセントから48.9パーセントまで落ちたという結果の数字はあります）

29.9％対　56.6％の戦いが、37.6％対　48.9％　の対峙へ向かったといっていいでしょう。

エイビスの第１弾のこの広告は、
よくある、
マジソン街流の誇大広告だった？

はい、その通り。
だから、広告はすばらしい効果をあげました。
第１弾の広告は、実に多くの人を魅きつけました。
私たちはレンタカー業界で２位でしかないのだから、お客さまのために一所懸命にやりますと宣言したのです。
お客さまは、すべての言葉を信じてくださいました。
お客さまは、私たちが広告で約束したすべてのこと---清潔な灰皿、満タンのガソリン、きちんと動くワイパー、心からの笑顔、ピカピカのフォードの新車---が実現されていることを期待なさいました。
ほとんどの方は、失望されることはありませんでした。
その方々は、再度、車を借りに見えました。さらに、くり返しくり返し。お友だちも連れて。
あなただって、冗談でお店を幾度も訪れたりはなさいませんよね。
ましてや第１弾が、誇大広告だったりしたら。
広告は真実を語っていました。

C/W　エド･ヴァレンティ　Ed Valenti
A/D　ヘルムート･クローン　Helmut Krone
"The NEWYORKER"　1964.10.03

（訳：FuFuFu　＆　chuukyuu)

こちらは、ＤＤＢ自身の企業広告。
「あなたがレンタカー会社を経営したらこんな広告作りますか」というのを、ライフに載っけたんですね。
たぶん、広告出稿量の増大へのページ無料提供を利用したのでしょうか。

あなたがレンタカー事業をやっていたとして、
こんな広告を出したいとお思いになりますか？

自分のことを業界で２位だなんていう広告主はいません。
しかし、大胆に、そして劇的に語られた真実には、迫真力があります。
上の広告のように。
私たちは、このフランクな（だからこそ関心を引くことができる）やり方を基本にしています。
負け犬の訴えは巨大です。消費者の心に、すごく親密な、そしてすばやい反応をひき起こします。
エイビスはそうしました。
エイビス･キャンペーンの成功と、ＤＤＢの仕事の多くの成功は、広告の真実を実にみごとに強調しています。
成功する広告には、よいアイデア以上のものが必要だということ。
それは、よいクライアントです。

　　　　　　　ドイル・デ−ン・バーンバック　広告社