（承前）
バーンバック-----"Discipline(熟練)"ということは、どんな活動
においても---とりわけクリエイテイブ活動において---最も重要な
ことなのです。
■広告賞コンペ、精読率---独り占め
Ｑ：周知のことですが、ＤＤＢは広告賞コンペで大活躍というより、
独り占めの観があります。
が、ＤＤＢはリーダシップ調査の結果でも、すぐれた実績があると
ことは、あまり知られていないようですね？
バーンバック ＤＤＢは２年続けて第1位です。
Ｑ ：それは私の過少評価でしたか。
バーンバック 過去の２年間のリーダシップについてのスターチ･ア
ニュアル･サーべイで ＤＤＢは ”最もよく読まれた” 広告の数で
第１位です。
Ｑ：それは広告賞を受けたものですか？
バーンバック もちろんです。
私は、クリエイティブと広告効果を分けて考えていません。
鍛え上げられた本当のクリエイティビティの持主であれば---つまり
人びとが興味を持つことを話せば---これが "Discipline"ですが---
それも生き生きとした調子で話せば、最高のリーダシップを得ること
ができるはずなのです。
そうしなければなりません。
男の写真を載せなければならないとします。
読者がちょっと見てページをめくってしまうようにレイアウトすること
もできます。
あるいは、読者自身も泣き出したくなるようなレイアウトにすることも
できます。
目に見えないところで細工できるのです。
しかし、その結果の実際の価値はどうなるでしょうか。
読者が目に止めたということが重要なのです。
たとえば "ライフ"誌 の5万ドルもするページに読者が注目したことが重要
なのです。
読者の目に止まり、読者が注目し、信じるというクリエイティビティこそ
実用的価値があるのです。
Ｑ：たいへん論理的ですね。でも、なぜ売り込むことがむずかしいの
しょう？
バーンバック ＤＤＢは成功してきました。
人前に出て成功したといえれば問題はないのですが、広告業界では競争が激
しくて、そうもいかないのです(笑い)。
Ｑ：最近の数字を見ると、あなたのところは問題ないですね。
バーンバック 私も『アド･エイジ』誌でその数字を見ました。
ＤＤＢは国内扱い高で第６位ですが、国際部門では急速に伸びています。
確か国際部門は第７位まであがりました。順調といえるのでしょう。
文句はいえないですね。
（以下、明日）
このコンテンツ構成には若手コピーライターの安田慎一さんと菊池小百合さん、
プロデューサの転法輪 篤さんのごのご助力をいただいています。
【補足】これも、ＤＤＢ自身の企業広告。
「あなたがレンタカー会社を経営したらこんな広告作りますか」
というのを、ライフに載っけたんですね。
たぶん、広告出稿量の増大へのページ無料提供を利用したのでしょ
うか。
あなたがレンタカー事業をやっていたとして、
こんな広告を出したいとお思いになりますか？
自分のことを業界で２位だなんていう広告主はいません。
しかし、大胆に、そして劇的に語られた真実には、迫真力があります。
上の広告のように。
私たちは、このフランクな（だからこそ関心を引くことができる）やり方を基本にしています。
負け犬の訴えは巨大です。消費者の心に、すごく親密な、そしてすばやい反応をひき起こします。
エイビスはそうしました。
エイビス･キャンペーンの成功と、ＤＤＢの仕事の多くの成功は、広告の真実を実にみごとに強調しています。
成功する広告には、よいアイデア以上のものが必要だということ。
それは、よいクライアントです。
ドイル･デ−ン･バーンバック社
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