（618）［ニューヨーカー･アーカイブ］を基にエイビス･シリーズ（１０）

【プレイ･バック】
1966年5月に来日したバーンバックさんは、10日の日経ホールでのスピーチで、エイビス･レンタカーのキャンペーンの中のこの広告をスライド映写し、次の解説を付した。

自分自身に不利なこと、表面的にはマイナスになるように感じられることでも、それによって信憑性を得れば広告は成功するということだ。

このキャンペーンでいっていることは、"私たちは２位です。だから一生懸命にやるのです"。このキャンペーンを始めてからエイビスは、前年の３００万ドルの赤字から１５０万ドルの黒字になった。

自分にとって不利な言い方をしても、それが信憑性をもたせれば、それによって人びとの注目する広告になるということで、１位になる努力をしているのだということがわかってもらえる。

"Ｗe try harder" というスローガンは、その後大統領選挙などでも使われて、エイビスはより有名になった」
（『日経広告手帖』1966年6月15日号より）

あなただって２位だったら
一所懸命にやるでしょう。
さもないと････。

小さな魚は、四六時中、動きつづけていないわけにはいきません。大きい魚が彼らをつつきまわすのを止めないからです。
エイビスは、小さい魚の悩みを熟知しています。
私たちは、レンタカーでは２位に過ぎないのです。一生懸命にやらなかったら、呑みこまれてしまうに決まっています。
私たちには、休息はありません。
私たちは、いつでも灰皿を空にしておきます。車を貸し出す前にガソリンが満タンかどうかを確かめます。バッテリーはちゃんと充電されているかどうかも点検します。ウインドシールドのワイパーもチェックします。
そして、私たちがお貸しする車は、軽快なスーパー･トルクのフォードの新車以下ってことはありません。
そして、私たちは大きな魚ではないのですから、あなたが私たちのところへいらっしゃったとき、イワシみたいな気持になるなんてこともありません。
私たちのところは、お客さまが詰めかけているってほどではないのですから。

（絵のキャプション：｢エイビスはのんびりするわけにはいきません｣）

C/W　エド･ヴァレンティ　Ed　Valenti
A/D　ヘルムート･クローン　Helmut Krone
"The NEWYORKER"　1964.05.09

１９６６年５月１０日の日経ホールでのバーンバックさんのスピーチ前半。←クリック