［効果的なコピー作法］目次

『効果的なコピー作法』
1963.12.15発行 誠文堂新光社（左）
1983.4.30発行 誠文堂新光社（右）

■はじめに

第１章 ヘッドライン

■ヘッドラインの機能
■注意をひく(1) (2)
■マス･オーディエンスの中から見込み客を選びだす(1) (2)
■読者をメイン･コピーにひきずりこむ(1) (2)
■ヘッドラインの種類

第２章 コピーのプラン

■広告の評価(1) (2)
■広告の目的
■コピー･プラン(1) (2)
■コピー･フォーマット

第3章 コピーのテーマ

■中心テーマ
■テーマの働き
■テーマの展開
■テーマの発見
■シリーズのテーマ

第４章 コピーの視覚化

■ライターの視覚化能力
■視覚化の方向
■視覚化の方法

第５章 コピーの流れ

■コピーの流れ
■［流れ］のタイプ
■シリーズ広告の［流れ］ (補1) (補2)

第６章 セリング･ポインツ

■レジスター賞(1) (2)
■セリング･ポインツの意味
■コピー･プラットフォーム(1) (2)

第7章　コピーと調査

■ハサウェイの神話
■調査重視
■調査の陥穽
■調査の一面性

第8章 コピーのユーモア

オーバックスの広告
■ユーモアのある広告
■ユーモア広告
■ギミックとガジット
■ライターの年齢

第9章 コピーの強調

■PKL社の哲学(1) (2)
■主役の登場回数
■強調の理論
■まず、知れ

第10章 コピーの長さ

■一通の手紙
■NY=ADC展の評(1) (2)
■電文コピー
■長いコピー
■長短論議

第11章 コピーの信頼

■企業広告
■共感と信頼
■テクニック
■コピーと絵

第12章 銘柄の区別

■ ある受賞
■ 銘柄競争
■14のテクニック
■創造性が解決

番外

復刊版あとがき「雌伏二十年」向井敏
新しいコピーの誕生へ『効果的なコピー作法』の読まれ方　河田卓（『電通報』1983.06.09号「広告文化欄」より）